Coupang Ads vs Naver Ads en Corea (2025): guía paso a paso, consejos y precauciones
📣 Coupang Ads vs Naver Ads en Corea (2025): cómo empezar y no perder dinero
Si vendes en Corea, la publicidad digital gira en torno a dos mundos: Coupang Ads (para vendedores dentro del marketplace) y Naver Ads (búsqueda, shopping y display en el mayor portal local). Aquí te dejo un paso a paso con lo esencial para activar campañas, más consejos prácticos y precauciones basados en práctica real.
🧾 Preparación (requisitos previos)
- Cuenta de vendedor en Coupang y/o Business Center en Naver verificados.
- Método de pago para ads y facturación (datos fiscales correctos).
- Ficha de producto limpia: título en coreano, imágenes nítidas, alérgenos/ingredientes si aplica.
- Tracking: etiqueta de conversión (Naver) y reporte de ventas por SKU en Coupang.
🟡 Coupang Ads — Paso a paso (Sponsored)
- Selecciona productos con stock estable y margen suficiente.
- Configura la campaña: tipo “Sponsored Products”; elige auto para arrancar y manual para escalar.
- Puja y presupuesto: empieza bajo (CPC controlado) y sube donde haya CTR > 0.6% y ROAS sostenido.
- Negativas: excluye términos que atraen clics sin compra (marcas ajenas, tallas no disponibles).
- Optimiza por informe: revisa CTR/CPA por query y ajusta pujas 2–3 veces por semana.
🟢 Naver Ads — Paso a paso (Search/Shopping/Display)
- Activa Business Center y vincula tu sitio/tienda.
- Search Ads (Powerlink): crea grupos por intención (“comprar”, “precio”, “opiniones”) y separa brand vs genéricos.
- Shopping Ads: sube feed limpio (categoría correcta, atributos completos) y puja por consultas con alto CPC pero intención alta.
- Display: úsalo para remarketing y cobertura; limita frecuencia para no quemar presupuesto.
- Etiqueta de conversión: instala y verifica eventos clave (compra, add-to-cart).
⚖️ Comparativa rápida
| Plataforma | Dónde impacta | Cuándo usar | Puntos fuertes | Atención |
|---|---|---|---|---|
| Coupang Ads | Dentro de Coupang (shelf, listing) | SKU ya a la venta en el marketplace | Intención altísima, conversión directa | Dependes del ranking y fees del canal |
| Naver Ads | Portal, búsqueda, shopping, display | Captar demanda fuera del marketplace | Branding + performance a la vez | Curva de aprendizaje (feed, pujas, tags) |
💡 Consejos prácticos (꿀팁)
- Coreano primero: títulos y creatividades nativas suben CTR y conversión.
- Divide por margen: puja más en SKUs con margen alto; corta rápido los que no escalan.
- Día/Hora: ajusta pujas a ventanas fuertes (comida: almuerzo/cena; belleza: noche).
- Fotos “locales”: medidas/ingredientes en la imagen secundaria reduce devoluciones.
- ROAS real: descuenta cupones, fees y devoluciones antes de decidir escalar.
⚠️ Precauciones
- Cannibalización: no pagues por tráfico que ya tenías orgánico/brand sin incremento de ventas.
- Attribution gap: Naver y tu analítica pueden contar diferente; decide una fuente “maestra”.
- Palabras amplias: en Coupang “auto” gasta si no recortas con negativas; vigila a diario al inicio.
- Estacionalidad: subidas de CPC en festivos; planifica presupuesto y stock.
🧭 Checklist de lanzamiento (paso a paso)
- Define SKU objetivo y margen (mínimo ROAS deseado).
- Optimiza ficha (título coreano, imágenes, alérgenos, FAQs).
- Instala/verifica tracking (etiquetas Naver; reportes Coupang).
- Lanza en Coupang Ads (auto) con presupuesto controlado y añade negativas.
- Abre Naver Search/Shopping con grupos por intención; limita display a remarketing.
- Revisa cada 72h: CTR, CVR, CPA, ROAS; corta lo que no cumple y duplica lo que sí.
📌 Conclusión
Empieza simple: Coupang Ads para capturar intención dentro del canal y Naver Ads para expandir demanda y marca. Con creatividades en coreano, control de pujas y seguimiento de ROAS “real”, escalar en 2025 es cuestión de método, no de suerte.
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